同质化竞争中：电商掘金韩国市场三大玩法

政策利好让韩国成为跨境电商的必争之地。日前，聚美优品CEO微博表示，将参股韩国企业，展开全新的合作模式。掘金韩国市场的电商有很多，比如JD.COM、阿里、考拉海购、唯品会。在业内人士看来，在同质化竞争中，韩国馆、参股等新局面成为国内跨境电商掘金韩国市场的新途径。

从顶部切到mdashmdash增强风格

在创始人兼CEO刘亲自到韩国做韩国馆招商会平台后，阿里巴巴推出ldquo韩国馆rdquo这是必然的。上个月，阿里巴巴集团董事局主席马云和韩国副总理崔炅焕正式启动阿里巴巴天猫购物平台首个国家馆；mdash韩国馆，整合了天猫、菜鸟网络、支付宝、Go等众多核心业务。阿里巴巴集团旗下。

如果说JD.COM韩国馆的开设更接地气，那么阿里推出的韩国馆则更倾向于top影响力。马云表示，未来阿里将与各国政府合作，开放更多ldquo国家馆rdquo帮助海外优质品牌和更多中小企业进入中国市场。对于JD.COM来说，韩国馆的运营模式类似于国内JD.COM的战略布局，站内商品也分为自营和开放平台两种模式。计划在韩国建立仓储基地和物流服务的战略成为吸引韩国企业的最强武器。

一位电商人士今日在接受北京商报采访时表示，取消关税等中韩政策的放开，国内将迎来一批正规的跨境电商大军，海外转运公司和个人代购业务的生存空间将受到很大冲击。拥有强大平台实力的JD.COM和阿里，在跨境电商爆发之前就已经圈住了各自的地盘。但总体来看，双方在开拓韩国等海外市场方面并不成熟，语言、物流、品类、用户体验仍是聚拢客户的关键。此外，大平台也在加速整合和抓取垂直细分跨境电商的入口，以丰富品类、品质和海外供应rdquo。

争取授权mdashmdash寻求信用背书

对于跨境电商来说，争夺品牌授权是企业保证产品质量的普遍做法。网易的考拉海购在今年1月低调公测，经过5个多月的发展已经初具规模。中韩自贸协定签署后，考拉海购进一步加大韩国美妆业务。日前，网易CEO丁磊带领考拉购物团队前往韩国，与数十家韩国美妆品牌进行了洽谈。目前已有20多个韩国美妆品牌获得官方授权。

从上线之初，我就标榜自己是ldquoRdquo有态度；网易自营销售进口商品的网站考拉海购，主打母婴、美妆、家庭数码等品类。考拉海购相关负责人在接受《今日北京商报》采访时表示，日前，网易考拉海购高管赴韩国直接对接相关美妆品牌，以求从源头直接进货，杜绝任何中间环节，争取正品和低价的优势。

业内分析人士指出，与JD.COM、天猫等综合平台电商相比，考拉海购起步较晚，在品类规模和市场份额上不具备前者的优势；相对于聚美优品等垂直跨境电商，考拉海购在美妆方面并没有成熟的供应链基础。在这种情况下，寻求信用背书，找到符合自身平台特点的发展模式，成为考拉海购在竞争中逐步抢占市场份额的法宝。

参股韩国公司mdashmdash另类突破

作为垂直美妆电商平台的代表，聚美优品于去年9月在海外上线，率先推出韩国美妆业务。此前，聚美优品曾因ldquo假风暴rdquo然而，我

ldquo本来是让ITSKIN买蜗牛膏的，但是聊得挺好，直接投了进去。刚刚在rdquo上花了几千万美元；陈欧在微博中写道。业内分析人士认为，聚美优品通过入股品牌，将电商平台的信誉与商品绑定在一起，这也是为商品质量背书的行为。

来自北京商业研究院的观点认为，聚美优品作为垂直电商，在产品品类和平台规模上无法与天猫、JD.COM等大型B2C平台相比，但相比之下，聚美优品与供应商的紧密联系，使其在商品供应链上具有得天独厚的优势。此外，聚美优品近期还上线了母婴特卖频道，这也意味着聚美优品开始向多品类电商平台扩张。